בזק ופרטנר לקראת זכייה במכרז התמסורות הממשלתי
בזק תספק כ-70% משירותי התקשורת הקווית למשרדי הממשלה ופרטנר כ-30%. המדינה יוצרת לראשונה חלוקה בין שני ספקים, אך בזק שומרת על החלק הארי של הפעילות
בזק ופרטנר דורגו במקומות הראשונים במכרז התקשורת הקווית של החשכ"ל למשרדי הממשלה, יחידות הסמך והגופים הנלווים. בזק מיועדת, לפי הדירוג, לספק כ-70% מהיקף השירותים ופרטנר כ-30%, אך השתיים טרם הוכרזו זוכות סופיות והדבר כפוף להשלמת ההליך המכרזי. המכרז הוא ל – 10 שנים מקסימום כולל אופציות להארכה.
מכרז 04-2025 של מינהל הרכש הממשלתי נוגע למערך התמסורות, קווי הנתונים ורשתות ה-IPVPN של הממשלה – התשתית המקשרת בין משרדי הממשלה, אתרים מרוחקים, מערכות הליבה ושירותי הענן הממשלתיים. מדובר במכרז בהיקף של עשרות מיליוני שקלים.
עד כה בזק הייתה הספקית המרכזית של שירותים אלה לממשלה. במכרז החדש אימץ החשכ"ל מודל של זוכה ראשי וזוכה משני, שנועד להפחית את התלות בספק אחד ולאפשר תחרות מתמשכת על מחירי השירות, הזמינות ואיכות המענה לאורך תקופת ההתקשרות.
פרטנר מרחיבה את נוכחותה במכרזי המדינה
אם ההליך יושלם בהתאם לדירוג, פרטנר תיכנס כספקית שנייה במכרז מרכזי של הממשלה, בעוד בזק תשמור על החלק הארי של הפעילות ועל מעמדה כספקית המרכזית.
עבור פרטנר זו דריסת רגל נוספת במכרזי התקשורת של המדינה. החברה כבר הוכרזה ביוני 2025 זוכת המקום השני במכרז הסלולר הממשלתי, שבו היא אמורה לספק שירותים לכ-40% מכ-220 אלף עובדי המדינה והגמלאים. במכרז הנוכחי היא מדורגת שנייה, עם כ-30% מהיקף השירותים.
השירותים הנכללים במכרז כוללים תמסורת וקישוריות רחבת פס, Ethernet Metro, SDH ו-WDM, קווי אינטרנט על גבי סיבים אופטיים, ציוד קצה, ניטור, תחזוקה, גיבוי ואבטחת מידע, לצד רשתות IPVPN מאובטחות המקשרות בין אתרי הממשלה.
תשתית לקישור הממשלה לענן
המכרז כולל גם חיבור מאובטח של משרדי הממשלה לשירותי הענן הציבורי בפרויקט נימבוס. לכן, ההכרעה אינה עוסקת רק בהחלפת קווים קיימים, אלא בתשתית שעליה נשען המעבר של מערכות הממשלה לענן.
הדירוג הנוכחי מותיר בידי בזק את רוב הפעילות, אך מכניס את פרטנר למערך התקשורת הקווית של הממשלה. לאחר השלמת ההליך והכרזה רשמית על הזוכות, צפויה להתחיל חלוקת השירותים בין החברות בהתאם לתנאי המכרז.
אתמול התכנסה ועדת המכרזים וקבלה את ההחלטה שנמסרה בערב לזוכות.
מדובר במכרז 04-2025 של מינהל הרכש הממשלתי, העוסק בשירותי תמסורת, קווי נתונים ורשתות IPVPN מאובטחות בין אתרי הממשלה ומערכות הליבה שלה. השירותים כוללים בין היתר קישוריות רחבת פס, Ethernet Metro, SDH ו-WDM, קווי אינטרנט על גבי סיבים, ציוד קצה, ניטור, תחזוקה וגיבוי. זהו מכרז התקשורת הקווית הגדול במדינה בהיקף של עשרות מיליוני שקלים בשנה.
בזק נשארת הספקית המרכזית – פרטנר נכנסת לרשת הממשלה
עד כה הייתה בזק הספקית הבלעדית של השירותים לממשלה. המכרז החדש שינה את מבנה ההתקשרות: במקום ספק יחיד, נקבעו זוכה ראשי וזוכה משני, כדי לצמצם את התלות בבזק וליצור תחרות מתמשכת גם לאחר ההכרעה במכרז.
אלא שתוצאות המכרז משקפות שינוי חלקי: בזק אמנם מאבדת את הבלעדיות, אך שומרת על רוב הפעילות ועל מעמדה כספקית המרכזית של הרשת הקווית הממשלתית. פרטנר, מנגד, נכנסת לראשונה בהיקף משמעותי לאחד מחוזי התקשורת החשובים במגזר הממשלתי.
חלוקת העבודה צפויה לאפשר למשרדי הממשלה להפעיל לחץ תחרותי מתמשך על מחירי השירות, על זמינות הקווים ועל איכות המענה, במקום להיות תלויים בספק יחיד לאורך כל תקופת ההתקשרות.
תשתית גם למעבר הממשלה לענן
למכרז חשיבות רחבה מעבר להחלפת קווי התקשורת הקיימים. הזוכות יידרשו לספק חיבורים מאובטחים ומהירים לענן הציבורי של פרויקט נימבוס, שבו משתמשים משרדי הממשלה באמצעות AWS ו-Google Cloud.
המהלך ממצב את פרטנר כשחקנית נוספת בשוק התקשורת העסקית והממשלתית, אך גם מדגיש את יתרונה של בזק בפריסה הארצית ובתשתיות הקיימות – יתרון שהותיר בידיה את עיקר הפרויקט.
