ביום ראשון בערב הופסק מכרז הסלולר של צה"ל, לאחר שהמחירים המוצעים המשיכו לרדת באופן רציף. עם זאת, צפוי כי המכרז יחודש ביתר שאת בשבוע הבא. מדובר במכרז דינמי מקוון, שבו נדרשים המשתתפים להציע את הצעותיהם מדי שמונה דקות, מבלי לדעת את זהות המציעים האחרים. המציע האחרון שהצעתו לא זכתה למענה במשך שמונה דקות, הוא הזוכה במכרז.
על פי הערכות מוקדמות, המחירים במכרז צפויים להיות נמוכים מאוד. מכרז הסלולר של צה"ל נחשב לאחד המכרזים הגדולים בשוק התקשורת הישראלי, וכולל עשרות אלפי קווים ומכשירים. המכרז מתוכנן כך שהמשתתפים מציעים מחיר כולל על מגוון השירותים שהצבא דורש, הכוללים דקות שיחה, גלישה, ציוד קצה ושירותים נוספים. חשוב לציין כי המשתתפים אינם יודעים כיצד כל אחד מהם מתמחר את השירותים הספציפיים, אלא רק את ההצעה הכוללת.
למכרזים הגדולים של המדינה יש השפעות משמעותיות על השוק העסקי בכללותו. ניתן לראות זאת בבירור במכרזים של לקוחות עסקיים גדולים, שבהם המחירים מגיעים לרמות של 15-20 שקלים למנוי בחבילות דור 5, ולעיתים אף נמוכים יותר.
מכרז הסלולר של צה"ל מהווה מעין קדימון למכרז הגדול הבא של החשב הכללי (החשכ"ל), שנחשב למכרז התקשורת הגדול ביותר במדינה. עם זאת, בניגוד למכרז צה"ל, מכרז החשכ"ל אינו מכרז מקוון, אלא מכרז שבו ההצעות מוגשות במעטפות סגורות, מה שיוצר מורכבויות שונות.
מקורות בשוק התקשורת מעריכים כי הרווחיות במכרזים אלה מוגבלת מאוד. לפי נתוני הדוחות הכספיים של חברות הסלולר הגדולות בישראל, הרווח התפעולי בתחום הסלולר נע בין 5% ל-10% בשנים האחרונות. המחירים הנמוכים במכרזים הגדולים עלולים לשחוק עוד יותר את שולי הרווח של החברות, אם כי תוצאות הרבעון השני של השנה היה טוב יחסית לכל החברות ששיפרו את רווחיותן.
