IBC נכנסת לשוק העסקי: משווקת קווי מטרו ותמסורות בסיטונאות
חברת הסיבים מציעה קישוריות לאינטגרטורים ולחברות תקשורת במחירים תחרותיים מול בזק. המטרה: לבנות חלופה תשתיתית בפריסה ארצית, בלי למכור ישירות לעסקים
IBC החלה לשווק קווי מטרו ותמסורות לאינטגרטורים ולחברות תקשורת, שירכיבו באמצעותם פתרונות עבור לקוחות עסקיים. מדובר בצעד ראשון במימוש ההבטחה העסקית שתלו בחברה בעלי השליטה החדשים, שמבקשים להפוך את רשת הסיבים הארצית שלה לנכס משמעותי יותר גם בשוק העסקי.
הנקודה החשובה במהלך היא מודל המכירה: IBC אינה פונה ישירות לעסקים ואינה מתחרה באינטגרטורים על הלקוח הסופי. היא מציעה להם תשתית קישוריות סיטונאית, שעל גביה יוכלו לספק שירותי תקשורת נתונים, שירותים מנוהלים, אבטחת מידע ופתרונות נוספים.
קו מטרו הוא חיבור תקשורת ייעודי, בדרך כלל על גבי סיב אופטי, שחברת תשתית מקימה עבור עסק. הוא משמש בעיקר לחיבור בין סניפים של אותה חברה, או בין משרדי החברה לחוות השרתים ולשירותי הענן שלה. קו מטרו הוא נתיב שמוקצה לעסק בלבד. המהירות בו מובטחת וזהה בהורדה ובהעלאה, והמידע עובר בנתיב סגור ולא ברשת הפתוחה, ולכן הוא מוגן יותר.
על הוודאות הזו העסק משלם. חברת התשתית מתחייבת בחוזה שירות (SLA) לזמינות גבוהה ולתיקון מהיר של תקלות, ובדרך כלל מפצה את הלקוח אם לא עמדה בהתחייבות. לכן קווי מטרו נפוצים בבנקים, בבתי חולים, ברשתות שיווק ובכל ארגון שבו השבתה של התקשורת משביתה את העסק כולו.
רשת ארצית והשלמות לאזורי עסקים
בעיני בעלי השליטה, הכניסה לשוק העסקי מתבקשת גם משום שהם מבקשים ליצור חלופה תשתיתית לבזק. לחברה רשת סיבים בפריסה ארצית רחבה, שבפריסת משקי הבית שלה היא שנייה רק לבזק.
עם זאת, רשת IBC אינה מכסה עדיין באופן מלא אזורי תעשייה ופארקי עסקים, שכן עיקר ההשקעה עד כה הופנה לחיבור בתים פרטיים. כעת מבקשת החברה לבצע השלמות ממוקדות שיחברו אזורי עסקים לרשת הקיימת, ויאפשרו להציע קישוריות לעסקים ולארגונים הזקוקים לחיבור בין אתרים רבים ובמיקומים גיאוגרפיים שונים.
תמחור תחרותי מול בזק
לדברי גורמים בשוק ששוחחו עם זמן אוויר, IBC מציעה קווים במחירים אטרקטיביים, הנמוכים משמעותית ממחירי בזק. המחירים אינם פומביים, אך לפי אותם גורמים התמחור עשוי לאפשר לאינטגרטורים ולחברות תקשורת לבנות הצעות תחרותיות יותר ללקוחות עסקיים. השאלה הגדולה במקרה הזה הוא עד כמה תורחב הרשת לאזורי עסקים.
מהחברה נמסר כי "Ibc היא חברה סיטונאית גם עבור לקוחות פרטיים וגם עבור לקוחות עסקיים. מעבר לכך, אנחנו לא מתייחסים לשמועות על מחירים וכו'".
