גילת טלקום חוצה את רף 30 אלף לקוחות הסיבים הפרטיים – ומקדימה את היעדים מול בזק
חברת התקשורת מדווחת על זינוק של כ-30% בבסיס הלקוחות הפרטיים תוך חודשים בודדים, לצד אלפי קווי סיבים במגזר העסקי. בחברה מעריכים כי הפלטפורמה התפעולית הקיימת תאפשר להמשיך להתרחב ללא הגדלת ההוצאות הקבועות – מה שצפוי לשפר את הרווחיות התפעולית מכל לקוח חדש.
חברת גילת טלקום פרסמה הבוקר דיווח מיידי לבורסה על אבן דרך תפעולית ועסקית משמעותית מבחינתה: בסיס לקוחות האינטרנט הפרטיים של החברה הגיע ל-30,000. בתוספת אלפי קווי סיבים במגזר העסקי, לדבריה היא רושמת קצב גיוס מהיר מהמתוכנן ומקדימה את יעדי הגיוס אליהם התחייבה במסגרת הסכם השימוש ארוך הטווח בתשתית הסיבים של בזק.
לפי נתוני החברה, מדובר בצמיחה של למעלה מ-30% בבסיס הלקוחות הפרטיים במהלך חודשים בודדים בלבד. בגילת טלקום מחדדים כי השילוב בין בסיס הלקוחות הגדל, היכולות הטכנולוגיות ומערכי השירות והתפעול שהוקמו, לבין הסכם התשתית מול בזק, מייצר נכס עסקי שמניב הכנסות חוזרות (Recurring Revenues). נכס זה מיועד להוות תשתית להרחבת סל השירותים, להגדלת ההכנסה הממוצעת מלקוח (ARPU) ולפיתוח שיתופי פעולה עתידיים.
המודל הכלכלי: מנוף תפעולי לרווחיות
נקודת המפתח בדיווח הכלכלי של החברה נוגעת למבנה העלויות ולמינוף התפעולי. מערך התפעול והשירות של גילת טלקום ערוך לתמוך בהמשך גידול בסיס הלקוחות ללא צורך בהקמת תשתיות תפעוליות חדשות וללא גידול מקביל ומהותי בהוצאות הקבועות (Fixed Costs).
למעט העלויות המשתנות הישירות הכרוכות בגיוס הלקוחות ובמתן השירות, הגדלת בסיס המשתמשים צפויה לאפשר מיצוי של יתרונות לגודל (Economies of Scale), לשפר את הרווחיות התפעולית ולהגדיל את תרומת הפעילות לתוצאות הכספיות הכוללות.
"אנו חווים קצב גדילה משמעותי ומקדימים את כל התחזיות," אמר איציק בן אליעזר, מנכ"ל גילת טלקום. "את התשתית, את המערכות ואת מערך השירות כבר בנינו – ולכן מכאן והלאה, כל לקוח שמצטרף מתורגם ישירות לשיפור ברווחיות, בלי שנצטרך להגדיל במקביל את ההוצאות הקבועות. זו הנקודה שבה פעילות אינטרנט מפסיקה להיות סיפור צמיחה ומתחילה להיות מנוע רווח".
