לקראת סגירת עסקת HOT mobile: הפרדת המשרדים, מערכות המידע והמכירות כבר החלה
השלמת מכירת חברת הסלולר צפויה עד אמצע אוקטובר. מיד לאחריה אמור להתחיל הניתוק התפעולי מ-HOT, כולל סיום מכירת שירותים הדדית ושינוי במערך המכירות הקבוצתי
HOT נערכת להשלמת מכירת HOT mobile ולפיצול תפעולי בינה לבין חברת הסלולר, כך נודע לזמן אוויר. החברות כבר החלו בצעדים מעשיים לקראת ההפרדה, אף שהן פועלות כיום בסמיכות פיזית ומקיימות ביניהן מערכת יחסים תפעולית ומסחרית קרובה מאוד.
על פי הערכות בענף, הקלוזינג של העסקה צפוי עד אמצע אוקטובר. גורמים המעורים במהלך מציינים כי הניתוק בין החברות צפוי להתחיל מיד לאחר השלמת העסקה, כאשר השלב הראשון כולל הפרדה של המשרדים ושל מערכות המידע.
במקביל, הקבוצה נערכת לשינוי משמעותי גם במערך המכירות. אנשי המכירות של HOT שיווקו עד היום שירותים של שתי החברות, לרבות סלולר ושירותים קוויים, ואפשרו להציע ללקוחות חבילות משולבות. כעת נערכת הקבוצה להפסקת המכירות ההדדיות ולבניית מערכי מכירה נפרדים.
המהלך צפוי לשנות את אחד ממנגנוני ההפצה המרכזיים של HOT mobile. עד היום נהנתה חברת הסלולר מגישה ישירה לבסיס לקוחות הקבוצה ומיכולת למכור את שירותיה כחלק מחבילת תקשורת רחבה יותר. לאחר השלמת המכירה, היא תידרש לפעול כחברה עצמאית מול לקוחות חדשים וקיימים, ללא אותו מערך מכירות קבוצתי.
הפיצול מתרחש גם על רקע עזיבתו הצפויה של אילן ברוק, מנכ"ל HOT mobile. ברוק היה אחראי לא רק על חברת הסלולר, אלא גם על מערך המכירות של הקבוצה בשירותי הסלולר והתקשורת הקווית. את האחריות על פעילות זו צפוי לקבל מנהל חטיבה ב-HOT, שעבד תחת ברוק.
עסקת מכירת HOT mobile, שאושרה כבר על ידי משרד התקשורת, מעבירה את השליטה בחברה לקבוצת משקיעים הכוללת את דלק ישראל, קיסטון ולאומי פרטנרס. השלמתה תסמן לראשונה הפרדה ממשית בין פעילות הסלולר לבין פעילות הטלוויזיה, האינטרנט והתשתיות של קבוצת HOT. בעלי המניות סיכמו ביניהם על רוטציה בתפקיד יו"ר הדירקטוריון ואיליק רוז'נסקי סגן יו"ר פעיל בלהב בעלת השליטה בדלק, יהיה הראשון בתפקיד כאשר נבות בר, מנכ"ל קיסטון ישמש כסגנו.
בקרוב נראה, איזה חלק יקבל גם בעתיד את מירב התלונות מצד צרכנים סובלים משירות גרוע ומטרדי שווק בלתי נסבלים, כלך לפי התקשורת זה עשרים שנה ויותר, מהחברה המושמצת ביותר בישראל בתחום השידורים והתקשורת.