חברת Voye Global, ספקית פתרונות eSIM מישראל הפועלת בזירה הבינלאומית, הודיעה על רכישת Simtex, אחת החברות המובילות בתחום ה-eSIM, בעסקה ששווייה מוערך בכ-20 מיליון דולר. המהלך נחשב לאבן דרך אסטרטגית עבור החברה, שמבקשת לחזק את אחיזתה בשוק התיירות הדיגיטלית ולבצר את מעמדה בשוק ה-roaming – הנאמד בלמעלה מ-100 מיליארד דולר בשנה.
העסקה כוללת לא רק את הטכנולוגיה שפיתחה Simtex, אלא גם את רשת השותפויות הענפה שלה, שכוללת למעלה מ-20 גופים בתחומי התעופה, הביטוח והזמנות התיירות המקוונות. בכך זוכה Voye Global לדריסת רגל משמעותית בשווקים בינלאומיים, תוך הרחבת היצע השירותים והעמקת שיתופי הפעולה.
לדברי שגיא שנטג, מנכ"ל Voye Global, מדובר במהלך ש"מהווה קפיצת מדרגה באסטרטגיית הצמיחה של החברה. Simtex הובילה חדשנות בשוק ה-eSIM, והחיבור בין שתי החברות יאפשר לנו להציע פתרונות מתקדמים ונגישים יותר לקהלים רחבים".
שנטג התארח לאחרונה בפודקאסט עושים תקשורת בזמן אוויר והתייחס לרווחיות העצומה הקיימת בתחום הנדידה. הוא אמר שעדיין 70% מהמשתמשים, רוכשים חבילות נדידה דרך המפעילים הקיימים והגדיר את הרווחיות של המפעילים כעצומה https://open.spotify.com/episode/2vz3miaxhRfXbsy9UDJo9a?si=mDsQXPCWSFqu1MGdkywT1w.
תחום ה-eSIM נחשב לאחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים בעולם הסלולר, במיוחד על רקע הדרישה הגוברת לפתרונות נדידה דיגיטליים בקרב מטיילים ונוסעים עסקיים. לפי נתונים עדכניים, צרכנים בינלאומיים משלמים פי שניים ואף פי שלושה על חבילות נדידה דרך ספקי סלולר מסורתיים, לעומת פתרונות eSIM – מה שמעיד על פוטנציאל ההוזלה והיעילות של הטכנולוגיה.
Simtex, אשר איגדה למעלה מ-600 ספקי תקשורת ביותר מ-190 מדינות, נחשבת לאחת החלוצות בתחום. היא הייתה החברה הראשונה בעולם שחברה לחברת תעופה – LOT Polish Airlines – במטרה למכור חבילות eSIM ישירות דרך פלטפורמת ההזמנות שלה. מאז הרחיבה את שיתופי הפעולה לחברות נוספות, בהן Scoot (סינגפור), Condor (גרמניה), FlyPlay (איסלנד), Air Serbia, ו-Discover מקבוצת לופטהנזה, לצד שיתופי פעולה עם אתרי הזמנות כמו Kiwi.com וחברת הביטוח Cover Genius.
השלמת הרכישה תאפשר ל-Voye Global לשלב את שירותי התמחור הדינמיים שלה עם מערך ההפצה והשיווק של Simtex, ולהציע חבילות מותאמות אישית במחירים תחרותיים, ישירות דרך אתרי ההזמנות של שותפיה. בנוסף, הנוסעים ייהנו מגישה נוחה ומהירה לרכישת eSIM כחלק בלתי נפרד מתהליך רכישת כרטיס הטיסה – פתרון שמפשט את ההכנות לנסיעה ומשפר את חוויית המשתמש.
רועי שורץ, מנכ"ל Simtex, מסר כי "החיבור עם Voye Global יאפשר לנו לפרוץ גבולות חדשים ולהנגיש את השירותים שלנו לעשרות מיליוני משתמשים נוספים ברחבי העולם. מדובר באיחוד שמייצר הצעת ערך יוצאת דופן עבור קהלים מגוונים". שוורץ יישאר עם אחוזים בחברה המשותפת אך לא נמסר באיזה שיעור.
הרכישה מצטרפת לגל הולך וגובר של קונסולידציה בענף ה-eSIM, שבו שחקניות רבות מחפשות יתרון טכנולוגי ושיווקי שיאפשר להן לחדור לשוק ה-roaming הרווחי – שעדיין נשלט ברובו על ידי מפעילים סלולריים מסורתיים. מהלך זה עשוי גם להפעיל לחץ נוסף על חברות סלולר בעולם להציע חלופות דיגיטליות תחרותיות, לנוכח מגמות ההוזלה והתיעול שה-eSIM מביא עמו.
