הוט מובייל ממשיכה לשגע את שוק הסלולר והפעם: 16.90 שקלים לחבילת סלולר

נתוני הניידות בסלולר בשבוע שעבר הצביעו על מגמה שנראתה מעט מוזרה. בעוד שפרטנר וסלקום איבדו מנויים (כ-800 כל אחת), הוט מובייל צירפה כ-1,200 מנויים חדשים. עכשיו, צריך להגיד שלא מדובר באירוע קיצוני, והיו דברים מעולם, אבל ממה שדווח נראה שהסיבה לכך היא שהוט מובייל יצאה במבצע נקודתי ב-.16.90 שקלים לחודש מתחת לקו, כמובן, ושוב טרפה את השוק. הוט מובייל, ולא בפעם הראשונה, פשוט מטלטלת את השוק כל פעם מחדש, ומותירה את כל השוק במצב צבירה – המום.

בשוק הסלולר מנסים השחקנים לשמור על רמת מחירים שפויה או להעלות מחירים על מנת לשמור על רמת רווחיות בשנה שצפויה להיות קשה, והוט מובייל פשוט טורפת את הקלפים לכולם. נזכיר שבשבוע שעבר הייתה זו פלאפון שיצאה עם תוכניות חדשות על רקע השקת ליבת הרשת החדשה SA, שתאפשר לה להיות שחקנית 5G על מלא.

מטבע הדברים, ניכר היה שפלאפון (שהלכה בעקבות סלקום) מנסה להעלות מחיר בצורה מתוחכמת על ידי מתן תיעדוף בביצועים ללקוחות שיצטרפו לתוכנית החדשה. קשה לדעת אם 16 השקלים של הוט מובייל הם תגובה למבצע של פלאפון, אבל מצד שני, הוט מובייל התמחתה בשנים האחרונות בלהוציא את האוויר למתחרותיה בכל פעם שניסו לעשות מהלך שיווקי. ממש מלחמת גרילה שיווקית.

אחת הערכות היא שהאסטרטגיה של הוט מובייל, בדומה להוט, היא לגייס כמה שיותר לקוחות, מתוך ידיעה ברורה שהחברה לא שמה בראש מעייניה את השירות ולכן לצד איבוד הלקוחות המסיבי היא מגייסת לקוחות חדשים ללא הכרה במחירי הפסד.
האסטרטגיה הזו נשמעת בעייתית אבל מישהו בקבוצת הוט כנראה מאמין שזו הדרך הנכונה להתנהל בשוק הסלולר ולגרום לו לדמם, כי במשחק של קבוצות תקשורת, מתחרותיה גורמות לה לדמם בטלוויזיה.

את 2023 סיימה הוט מובייל עם הכנסות של 231 מיליון יורו, לעומת 254 מיליון יורו ב-2022, ירידה של 9%.
נזכיר שלאחרונה מונה מנכ"ל הוט מובייל, אילן ברוק, לאחראי על מכירות כל הקבוצה. כלומר מלבד לנהל את הוט מובייל הוא נדרש לנהל את מכירות האינטרנט והטלוויזיה.