OneWeb מול Starlink: אסטרטגיה אחרת במירוץ הלוויינים
אריק ללוק, סגן נשיא בכיר ב-OneWeb, בראיון בלעדי: "אנחנו לא קאובואים – נכנסים רק עם רגולציה מלאה. היתרון שלנו הוא ניטרליות, SLA מחייב ומיקוד בשוק העסקי-מוסדי"
בעולם התקשורת הלוויינית מתחולל בשנים האחרונות מירוץ עולמי: מי ישלוט באינטרנט מהחלל? מצד אחד ניצבת Starlink של אילון מאסק, שמציבה אלפי לוויינים במסלול נמוך ומכוונת ישירות לצרכן הביתי. מולה פועלת OneWeb – כיום תחת השם Eutelsat OneWeb – שמביאה תפיסה אחרת. בראיון מיוחד ל"זמן אוויר", מספר אריק ללוק, סגן נשיא (Vice President Global Account) בחברה, על החזון, היתרונות, המודל העסקי וההתמודדות מול התחרות האגרסיבית.
חזון טכנולוגי: Multi-Orbit ושירות עם SLA מחייב
"היתרון הגדול שלנו", אומר ללוק, "הוא שאנחנו לא מסתפקים בלוויינים במסלול נמוך (LEO). OneWeb פועלת כיום גם במסלול גיאוסטציונרי (GEO), והחידוש הוא בחיבור בין שני העולמות. השירותים שלנו הם Multi-Orbit – שילוב GEO ו-LEO – שמאפשר איכות ושיעורי זמינות חסרי תקדים.
כך למשל, באפריקה, באזורים גשומים במיוחד שבהם דרושה זמינות של 99.99%, שילוב ה-GEO מספק את אחוזי ה-SLA האחרונים והיקרים ביותר. זהו הבדל מהותי בשוק שבו רוב המתחרים מתמקדים רק ב-LEO. במקביל, אנחנו מתקדמים עם פרויקט הדור הבא Gen 1.5 ועם קונסטלציית IRIS² האירופית. המימון כבר סגור, והחזון ברור – דור חדש של שירותים לווייניים שייתן מענה ארוך טווח".
Starlink מול OneWeb: מודלים שונים לגמרי
לשאלה הבלתי נמנעת – מה ההבדל מול Starlink – עונה ללוק בפירוט: "זה לא תחרות במספר הלוויינים. ככל שאתה קרוב יותר לכדור הארץ, אתה חייב הרבה יותר לוויינים. Starlink פועלת בגובה של כ־550 ק״מ ולכן זקוקה לאלפים. אנחנו בגובה 1,200 ק״מ, ולכן מספיקים לנו כ-650 לוויינים. כל הקונסטלציה שלנו כבר הושלמה ויש לנו גם לווייני גיבוי ושיגורים נוספים בדרך".
אבל ההבדל האמיתי הוא המיקוד: "Starlink היא B2C. היא פונה למשקי בית כפריים וללקוחות פרטיים ומספקת שירותי אינטרנט בלבד. OneWeb לעומת זאת היא B2B – אנחנו משרתים מפעילי תקשורת – עם שירותי VPN ברשת סגורה לצד שירותי אינטרנט, עבור ממשלות, תעופה, שיט וביטחון. יש לנו ציוד ייעודי למטוסים, אוניות ומוסדות ביטחוניים. כל השירותים שלנו מגיעים עם SLA מחייב – אם לא עמדנו ביעדים, יש פיצוי כספי. זו מחויבות ש-Starlink לא מציעה".
SLA ,Latency וזכויות ITU – ההבדלים הטכנולוגיים
OneWeb מתהדרת גם ביתרונות טכנולוגיים: "ה-latency שלנו סביב 70 מילישניות. זה מצוין למגוון יישומים, וחשוב יותר – אנחנו פועלים על פי זכויות ראשוניות של ה-ITU בתדרי KU במסלול LEO. קיבלנו את האישורים עוד לפני Starlink ו-Kuiper. זה אומר שלקוחות ממשלתיים וביטחוניים יכולים להיות בטוחים שהשירות לא ייפסק בגלל מחלוקות רגולטוריות.
לקוחות לא רוצים לגלות שביום בהיר פתאום הציוד מושבת כי למפעיל אין זכויות ראשוניות. אצלנו זה לא יקרה".
ביחס לרגולציה, ללוק מדגיש: "המדיניות שלנו ברורה – אנחנו לא קאובואים. לא נכנסים למדינה בלי אור ירוק מלא מהרגולטור המקומי. יש לנו צוותים ייעודיים לאפריקה, למזרח התיכון, לכל אזור. אנחנו מציגים את הטכנולוגיה לרגולטורים, מסבירים, מלמדים. רק אחרי קבלת האישורים אנחנו פועלים.
מעבר לכך, אנחנו עובדים אך ורק עם שותפים מורשים. כל מפיץ שלנו חייב להיות בעל רישיון רשמי. זה חלק מהאתיקה העסקית שלנו – לעמוד בכללים המקומיים, גם אם זה לוקח יותר זמן".
מבנה בעלות ומעמד עולמי
OneWeb נהנית גם מגיבוי ממשלתי. "ממשלת בריטניה מחזיקה במניות שלנו, וגם לקרנות ריבוניות בצרפת יש חלק. זה מעניק לנו יתרון של אמינות ועמידה בתקני ביטחון מידע. מעבר לכך, אנחנו נתפסים בעולם כגוף ניטרלי – לא אמריקאי ולא סיני. זה חשוב מאוד באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, שם יש רגישות גדולה לנושא".
השפעות גיאופוליטיות: ביקוש גובר לאלטרנטיבה ניטרלית
המלחמות והמתחים האחרונים האיצו את הביקוש לשירותי OneWeb. "באירופה מדינות חיפשו ספק ניטרלי אחרי פרשת אוקראינה, שבה הוזכרה האפשרות ש-Starlink תפסיק את השירות. אצלנו זה לא קיים. אנחנו לא עושים פוליטיקה, אלא מספקים שירות. הביקוש מגיע גם מהביצועים הטכנולוגיים, גם מהאמינות וגם מהעמדה הניטרלית שלנו. זה ערך מוסף שהלקוחות יודעים להעריך".
ישראל והמזרח התיכון: שותפות עם גילת טלקום
בישראל כבר יש ל-OneWe נוכחות דרך גילת טלקום ודרך מפיצים נוספים. "יש לנו לקוחות שמשתמשים בשירות, בעיקר לצורכי גיבוי ולחיבור במקומות שהסלולר לא מגיע. גילת כבר הציגה את השירות באירועים בארץ, כולל אפשרות ללקוחות להתחבר בעצמם דרך Wi-Fi לטרמינל ולבחון את האיכות. גם בישראל, כמו במדינות רבות אחרות, אנחנו רואים עניין גובר".
לסיכום הוא אומר: "OneWeb לא מתחרה במספרים אלא באיכות. אנחנו מציעים שירות עסקי עם SLA מחייב, ניטרליות גיאופוליטית, רגולציה מלאה וציוד ייעודי לשווקים מוסדיים. העולם הולך לכיוון של Multi-Orbit, ושם יש לנו יתרון ייחודי. זה מה שמבדל אותנו מול Starlink ושאר השחקנים".
אין בכלל מה להשוות מכיוון שכל חברה פונה לנתח שוק אחרץ ספקֳב אם עסק שלה מגלומן מאסק יצליח להתרומם לעסק רווחי למרות מליוני הלקוחות כביכול בגלל העלויות הפסיכיות של שיגורים ללא הפסקה למשך כל חיי המיזם.