מלחמת המחירים בשוק הסיבים מחריפה: גילת טלקום מציעה אינטרנט ב-49 שקל לחודש לשנה

אחרי המבצע של בזק ב-99 שקל לשנה והטריפל של סלקום, גילת טלקום יוצאת במהלך חריג עם מחיר נמוך במיוחד למצטרפים חדשים. בענף מעריכים: שוק הסיבים נכנס לשלב של תחרות אגרסיבית על נתחי שוק ולא על פריסה

שוק האינטרנט הקווי ממשיך להתחמם. גילת טלקום הודיעה היום על מבצע חדש במסגרתו תציע חבילת אינטרנט במחיר של 49 שקל לחודש למשך שנה למצטרפים חדשים, במהלך שנראה כתגובה ישירה למבצע האגרסיבי שהשיקה לאחרונה בזק ולמבצע הטריפל של סלקום.

המבצע של גילת טלקום יהיה מוגבל לשבועיים וישווק דרך אתר האינטרנט של החברה בלבד. החברה מדגישה כי ההצעה אינה כוללת נתב. הערכה היא שההחלטה להגביל את המכירה לערוץ הדיגיטלי בלבד נועדה לצמצם עלויות גיוס ושירות, ולאפשר מחיר נמוך במיוחד לתקופה מוגבלת.

המהלך מגיע ימים ספורים לאחר שבזק יצאה במבצע אינטרנט ב-99 שקל לחודש למשך שנה, לצד השקת מוצר חדש לשיפור קליטת ה-WiFi בבית. במקביל, סלקום השיקה מבצע טריפל במחיר של 189 שקל לחודש למשך שנתיים, ואף מוכרת במחירים יותר נמוכים מתחת לקו. רצף המבצעים מאותת על החרפת התחרות בשוק הסיבים, דווקא בשלב שבו מרבית אזורי הביקוש בישראל כבר מחוברים לתשתיות מתקדמות.

משלב הפריסה לשלב המאבק על הלקוחות

ההתפתחויות האחרונות משקפות מגמה שהחלה להתבסס כבר בסוף השנה שעברה: שוק הסיבים בישראל מתקרב למיצוי מבחינת פריסה, והחברות עוברות בהדרגה מתחרות על חיבור אזורים חדשים לתחרות ישירה על לקוחות קיימים.

במשך השנים האחרונות מוקד הפעילות של החברות היה הרחבת פריסת הסיבים והגעה לכמה שיותר משקי בית. כעת, לאחר שרוב אזורי הביקוש כבר מחוברים, קצב גיוס הלקוחות החדשים מאט, והחברות נדרשות להילחם על מעבר מנויים בין המתחרות באמצעות הורדות מחירים, מבצעי הצטרפות וחבילות אגרסיביות.

המשמעות מבחינת השוק היא מעבר מתחרות מבוססת תשתית לתחרות קמעונאית על נתחי שוק, תהליך שעלול להוביל לשחיקת מחירים ורווחיות, אך גם להיטיב עם הצרכנים בטווח הקצר.

הקרב האמיתי: שיעור ה-Take Up

מאחורי המבצעים מסתתר גם מאבק עמוק יותר בין בזק ל-IBC סביב שיעור ה-Take Up – שיעור הלקוחות המחוברים בפועל מתוך כלל משקי הבית שאליהם נפרסה תשתית סיבים.

IBC הגדילה לאחרונה משמעותית את בסיס הלקוחות שלה בעקבות רכישת פעילות אינטרנט רימון והעברת עשרות אלפי לקוחות לתשתית שלה במסגרת הסכם IRU ועסקת Buy and Leaseback שמוסיף לפי ההערכות כ-120 אלף משקי בית בתשתיות ו – 20 אלף לקוחות לשיעור ה-Take Up של החברה https://zmanavir.co.il/internet/32239.

בענף מעריכים כי IBC כבר מתקרבת לשיעור Take Up של כ־45%. חלק משמעותי מהנתון נובע מהסכמי IRU עם שחקניות גדולות בשוק, ובהן הוט שמחזיקה בהסכם IRU בהיקף של 25% מהלקוחות על גבי התשתית, וסלקום עם 15%.

מנגד, בזק הצהירה בעבר כי יעד ה-Take Up שלה עומד על 40% בשנים הקרובות. ככל שהתחרות בשוק הסיבים תחריף וקצב גיוס הלקוחות החדשים ימשיך להאט, יגבר הלחץ על המחירים.