האישור ששינה את מפת הסיבים: הוט מאיצה מעבר לקוחות לסיבים על רשת בזק
משרד התקשורת התיר להוט לפעול בשוק הסיטונאי על גבי תשתית בזק – והחברה מנצלת זאת כדי להעביר לקוחות מרשת הכבלים הוותיקה לסיבים, בעיקר באזורים שבהם IBC אינה פרוסה. המהלך צפוי להגדיל את פעילות הסיטונאות של בזק ולסייע להוט לצמצם את רשת הקואקס
האישור שנתן משרד התקשורת להוט לשווק שירותי אינטרנט על גבי תשתית הסיבים של בזק כבר מתחיל לשנות את אופן הפעולה של החברה בשטח. לזמן אוויר נודע כי הוט מאיצה מעבר של לקוחות מרשת הכבלים הוותיקה שלה לרשת הסיבים של בזק, באזורים שבהם IBC אינה פרוסה. בבזק הדבר יבוא לידי ביטוי בדוחות הכספיים בגידול הצפוי במספר הלקוחות הסיטונאיים ברבעון.
עד לאחרונה, הוט לא יכלה לרכוש תשתית מבזק ולשווק שירותים על גביה. במשך שנים משרד התקשורת ראה בה חברת תשתית ארצית שנייה לבזק, ולכן לא אפשר לה לפעול מול בזק באותה מתכונת שבה פועלות סלקום, פרטנר, גילת טלקום וספקיות נוספות. אלא שהשינויים בשוק, ובראשם התבססות IBC כחברת תשתית שלישית, הביאו לשינוי בעמדת המשרד. לפני מספר חודשים קיבלה הוט את האישור לפעול במסגרת השוק הסיטונאי גם על רשת בזק ובחודש יוני כבר החלה לספק שירותים.
האישור הזה העניק להוט אפשרות שלא הייתה בידה בעבר: להעביר לקוחות לסיבים גם במקומות שבהם אין לה תשתית IBC זמינה. בפועל, באזורים שבהם לבזק יש רשת סיבים ול-IBC אין פריסה, הוט יכולה כעת להציע ללקוחותיה מעבר לסיבים על גבי תשתית בזק – במקום להותיר אותם על תשתית הכבלים או לאבד אותם למתחרות.
הדרך לסגור אזורי כבלים ותיקים
הוט מחויבת לרכוש תשתיות מ-IBC במסגרת הסכם ארוך טווח מסוג IRU בין החברות. אולם רשת IBC, רחבה ככל שתהיה, עדיין אינה פרוסה בכל מקום. לכן, השימוש ברשת בזק אינו מחליף את ההסכם עם IBC, אלא מאפשר להוט להשלים את פערי הפריסה ולהאיץ את המעבר לסיבים גם מחוץ לאזורי הכיסוי של IBC.
המהלך נועד גם לאפשר להוט לצמצם בהדרגה את רשת הקואקס הוותיקה שלה. מדובר ברשת ישנה, יקרה ומורכבת לתחזוקה, ובחלקים ממנה גם חשופה יותר לתקלות. משרד התקשורת התיר להוט ולבזק לסגור רשתות ותיקות, בכפוף לתנאים שנועדו להבטיח שהלקוחות לא ייפגעו כתוצאה מהמעבר. ככל שהוט תצליח להעביר יותר לקוחות לסיבים, היא תוכל לסגור אזורים נוספים ברשת הכבלים ולהפחית את עלויות התחזוקה שלה.
משיחות עם לקוחות עולה כי הוט מציעה את המעבר לסיבים במסגרת מבצעי מחיר אגרסיביים. עבור הלקוחות מדובר בשדרוג לתשתית מתקדמת יותר, לעתים במחיר תחרותי; עבור הוט, זהו כלי לשימור לקוחות ולפינוי הדרגתי של רשת הכבלים.
לבזק נפתח מקור נוסף ללקוחות סיטונאיים
ל-IBC תשתית סיבים הפרוסה כיום בכ-2.6 מיליון משקי בית, והיא צפויה להגיע לכ-2.8 מיליון עד סוף השנה. בזק כבר חצתה את רף 3 מיליון משקי הבית המחוברים או נגישים לתשתית סיבים, והיקף הפריסה שלה צפוי להתייצב באזור 3.1-3.2 מיליון משקי בית.
הפער בין רשתות בזק ו-IBC, שעשוי להסתכם בכחצי מיליון משקי בית, הוא הזירה שבה צפויה הוט למקד את המהלך: אזורים שבהם לבזק יש סיבים אך ל-IBC אין תשתית זמינה. שם, האישור הרגולטורי החדש הופך את בזק, מבחינת הוט, לא רק למתחרה בתשתיות אלא גם לפלטפורמה שעליה ניתן לשמר לקוחות ולעבור עמם לעידן הסיבים.
מבחינת בזק, מדובר בגידול פוטנציאלי במספר לקוחות השוק הסיטונאי שלה. מבחינת הוט, זוהי הזדמנות להרחיב במהירות את בסיס לקוחות הסיבים, לצמצם את רשת הכבלים הוותיקה ולהגן על לקוחותיה באזורים שבהם IBC עדיין אינה מהווה חלופה.
